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直销奖励制度的合理性的标准(一)

文章出处:/a/143.html 阅读量:66 发表时间:10-28 16:08

直销奖励制度的合理性的标准

 

直销公司的制度主要指直销员奖励奖金制度。奖励制度对公司直销系统发展起着推动作用,它有合理与不合理之分,有难易之分。重要的是对直销的公司来说,该制度适合自己的皇冠买球注册、消费者市场与直销员组织的发展,对直销员来说,该制度适合你自身的特点,能发挥特长,有所成就。

 

直销奖励制度是千差万别的,有的是针对该公司的直销系统制定的,也有的是针对公司推出的直销软件而制定的,然而是有规律可循的,只有对每种制度的内容和设计思想有所了解,才能顺利迈向成功直销之路。

 

直销的奖励有多种,有些合理些,有些不合理,而有些是直销的变质形式(老鼠会式)的奖励制度,究竟什么样的奖励制度是合理的,这应由法律来判断。世界上许多国家制定专门的直销法、反不正当竞争法和反金字塔法来规范直销奖励制度合理与否。

 

在学术研究角度讲,综合各国规定,直销奖励制度合理性标准有如下几条

 

1、零售与推荐并重

如果把直销比作一个马车,那零售和推荐就是这个马车的两个轮子,两者缺一不可。没有推荐,直销就无法倍增,那它与推销没什么区别:如果没有零售,那它与老鼠会相差不远了。所谓零售就是将皇冠买球注册卖给最终消费者。在直销中,消费者也可能是经营者。假如消费者成为了直销员,然后按公司规定购买了皇冠买球注册这应视为推荐,不是零售。只有将皇冠买球注册销给了并未入网的消费者,才能算作零售。当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。

 

所谓推荐,指直销员介绍他人加入直销公司并成为自己的团队成员。推荐本无可厚非,但规定加入直销必需购买高额皇冠买球注册,那么这种推荐就有问题了。

 

零售与推荐并重并不是零售与推荐对等。直销公司可根据所销售的皇冠买球注册以及达到的目标,来选择孰重孰轻。如销售耐用品,可多侧重一些推荐:销售重复消费品可侧重一些零售。

 

2、公平竞争

老鼠会式的制度是一个典型的金字塔式销售。处于塔尖上的人无论在奖励级别上,还是在奖金总额上,永远最多,下级或后来者就永远无法超越他。这种奖金制度鼓励了不劳而获,使些人能坐收渔利,显然是不公平的。正当的直销公司奖励制度,奖金在上级和下级之间分配应该合理,绝不能让上级坐收渔利,同时,还必须保证在奖金分配上,下级因努力可以超过上级,真正体现能力与业绩优先。


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