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直销奖励制度的合理性的标准(二)

文章出处:/a/144.html 阅读量:72 发表时间:10-28 16:14

根据上一篇皇冠买球注册提到的两种直销奖励合理标准,下面就来介绍剩下的三种标准。

3、奖金来源明确,比例合理

直销员奖金来源于生产商节省的流通费用,这笔歌用效国大体上占30-60%,而有些公司奖金比例高达60%以上,这显然是不合理的,因为要这样高的奖励比例,又要维持原来的利润,那只有通过直销软件开发来提高皇冠买球注册的售价。

 

老鼠会式的公司,其奖金来源于直销员高额的入会费。这类公司以报名费、培训费、资料费或会费等名义要求直销员入会时缴纳高额费用。这笔费用一部分转化为公司利润,另一部分用来奖励直销员。他们可能有皇冠买球注册、直销软件会员等,但皇冠买球注册仅是一个虚设也可能就没有皇冠买球注册,用后入会者的费用支付先入会者的奖金。这种销售方式是一种诈骗式的金钱游戏,由于不是建立在企业发展基础上,所以迟早要倒台,受害人是广大直销员和消费者。老鼠会式的公司,其奖金另一个来源是直销员入会时购买的高额高价的皇冠买球注册。这个数额既可以指量,也可以指金额。高额指超过了消费者一个月正常消费量,例如让加入者必须购买需半年或一年才能消费完的皇冠买球注册。高价指超过了同类、同质皇冠买球注册的价格。高额高价使公司利润空间加大,这个利润空间抵补了对直销员的奖金,还有余额,即超额利润,这显然是不合理的。

 

4、允许退货并有无因退货期

 

为了保护消费者和直销员的利益,世界上许多国家都规定直销公司必须允许退货,且有退货期。退货期有两种:一种是无因退货期,也称冷静期。在此时间内,只要皇冠买球注册还能继续销售,直销公司就应无条件退货,不应当让退货直销员有任何负担,如手续费等。另一种是正常退货期。在此期间内,直销公司允许直销员退货,但要收取一定手续费,并且要扣回已发出的奖金。

 

5、简单明了

直销公司的分配制度应能让直销员和局外人很容易地了解其全貌,很容易了解到其分配格局。有些直销公司奖励制度对于直销人员、直销系统、直销软件来说过于复杂,以至很多直销员一两年也搞不清自己应得多少,这样太缺乏透明度;有些公司奖励制度没有规定大致的拨付比例,让人摸不到头绪;有的公司干脆故弄玄虚,把奖励制度神秘化。这些做法都是不妥的。

 

 


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