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直销不归零制的优缺点

文章出处:/a/159.html 阅读量:62 发表时间:10-31 16:31

直销不归零制就是从直销员加入起在直销系统或者直销软件当中其业绩就开始累积,随着累积业绩的增加,其奖励级别也逐步升高。不归零奖励制度在实践中应用较广泛,特别是一些大型的直销公司。

 

例:某直销公司直销员A在1月份加入,购买了8000元皇冠买球注册,2月份又购买了8000元皇冠买球注册,且推荐了两个下级B和C,他们购买了8000元皇冠买球注册。计算2月份A、B、C的组织发展奖金。

 

A的2月份累计业绩为32000元,奖金级别25%A的直接奖=8000×25%=2000元A的间接奖=8000×(25%-15%)+8000×(25%-15%)=1600元

 

A的组织奖=A的直接奖+A的间接奖=2000+1600=3600元

B的组织奖=8000×15%=1200元

C的组织奖=8000×15%=1200元

 

与直销归零制奖励制度不同,不归零制只是采取直接奖和间接奖的方法来计算组织奖,而且计算出的是个人奖金,不是整组奖金。

 

不归零制奖励制度的优点有二:

一、是它使刚加入的直销系统的成员晋级压力减少,直销员可以一方面充分体会皇冠买球注册的好处和学习直销知识,一方面发展直销网,因此直销员的流失率较归零制大大降低。

 

二、是对于纯粹只是喜欢皇冠买球注册、消费皇冠买球注册的直销员,不归零制可以使共消费皇冠买球注册越来越便宜。

 

不归零制奖励制度缺点在于:

在不归零制下,奖金制度及直销员晋升等级都是只升不降,容易造成两种后果:

一、是业绩增长缓慢,由于没有压力,因此每个人业绩增加有限,整个公司的业绩也因而偏低。

 

二、是形成囤货。由于业绩累积,为了更快升级,直销员可能大量进货,形成囤积。这些囤货往往超过了直销员的正常使用量和销售能力,公司如不退货会产生纠纷,退货会产生许多不必要的麻烦。


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