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4种标准,改良直销不归零奖励制度

文章出处:/a/160.html 阅读量:66 发表时间:10-31 16:41

在直销系统中为了消除不归零制对直销员和直销公司消极影响,许多直销公司在设计不归零制的组织奖时,还附加了一些晋级条件,此种类型的奖励制度称为改良型的不归零奖励制度。大致分为以下4类:

 

1.除了累积业绩符合晋升标准外,个人及个人小组当月业绩需达到规定数额。

如某直销公司规定当直销员累计组织销售额在12000-32000元时,而且当月组织销售额在3200元以上,当月个人销售额在800元以上时,公司将从当月组织销售额提取8%作为该直销员的组织发展奖金。这种方式保障了公司和组织的业绩,也鼓励要真正从事直销事业者去创造零售业绩,但是这个当月组织及个人销售额标准如果太低,容易造成囤货,即使不去零售也可以有奖金可能。标准如果太高,常会因达不到标准而领不到奖金,造成直销员失望及没信心或用进货来达成形成囤货,也容易让直销员对使用的直销系统感到失望。因此标准的订定应考虑皇冠买球注册特性、价格以及组织网的发展等因素。

 

2.累积业绩已达到标准且培养若千条直接下级达到一定级别。

如某直销公司规定,累积组织业绩达到32000元以上,且有三个直接下级时,该直销员成为一星直销员,奖励比例为17%;当累计组织业绩达96000元以上,且其有3位直接下级达到一星级时,该直销员成为二星直销员,奖励比例为20%,这种方式不但鼓励直销员发展直接下级,而且还要求直销员要帮助直接下级达到一定的级别,使直销软件网络不仅能横向发展,还要向纵向发展,这样的网络才能稳定且持久。这也贯彻了“上级要为下级服务”的直销管理原则。

 

3.累积组织业绩已达到规定数额,且维持某个业绩达一定时间(至少两个月)。

如某直销公司规定,累计组织销售额达96000元以上,且当月组织销售额达到24000元以上时。该直销员为准管理直销员,公司从当月组织销售额中提取20%作为组织发展奖金。如果累计销售额达96000元以上,且连续三个月的月组织销售额超过24000元时,该直销员成为管理直销员,他除享受20%的组织发展奖外,还可享受其他奖。这种方式是鼓励直销员要连续发展、不断壮大,不能半途而废。

 

4.在一定时间内(至少两个月)累计组织销售额达到规定的数额。

这是一种介于归零制与不归零制的直销奖金制度。在规定时间内达到规定的数额即升级,凡升上的级别即不降。在该时间内达不到规定的数额即归零,重新累计组织销售额,此举的目的是要鼓励直销员迅速发展直销组织。

 

改良型的不归零制其实是归零制的延伸,它综合了归零制的精神,如不符合规定,即予以归零计算。

 

有些制度在设计时,就将组织型态给固形化,有的是限定直销一代下级人数,形成标准的金字塔形。也有的制度是让所有的人尽量去开太阳线才可能有较大的收入,这也使得组织无深度,而且万一中间产生断层,就使得组织中断,断层一多,组织就开始娄缩瓦解了。

 

组织奖的设计应能保证直销组织稳定发展,克服两种倾向:一种是希望直销公司能在短期内迅速发展。因为这种制度多半是靠高奖励或拉人头建立起来的难以持久。另一种是直销公司在相当长的时间以后才能有所发展。虽然不失为一种好的大直销公司进入市场的策略,但对直销员而言,长时间发展缓慢可能使共丧失信心。

 

不归零制奖励制度产生的一种假象是,直销员为了鼓励新直销员快速晋级,让新直销员在加入时(或不久)即以相当高之金额进货,受惠者当然是上级(特别是高阶上级),新直销员在经营一段时间后,发现自己并不适合这个事业时,要继续做吗,又赚不到钱!不继续做吗,已经花了许多钱和时间,又不甘心,进退两难。如果确定不做了,要退货,可能照顾人情面子不好意思退货或者公司对退货百般刁难而无法退货。这种不正确的心态完全是人为造成的,即一些人利用人性的弱点来达到骗取钱财的目的?赏ü⒎ê凸拘右钥朔


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