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直销系统领导奖设立的原因

文章出处:/a/162.html 阅读量:70 发表时间:11-01 16:07

直销系统领导奖是直销公司为高阶直销员而设立的一个奖项。零售毛利和组织发展奖是一般直销员都可获得的奖项,而领导奖是较高的直销员才能获取的,通常进入了组织发展奖的较高级别以后,才有资格获得该奖项。

 

直销系统领导奖的设立原因

 

一,对直销员领导和管理自己网络的补偿。

如果说直销员在领取零售毛利和组织发展奖阶段还是“兵”,那么进入领导奖阶段就是“官”了,标志着从此进入了直销员的“领导层”。在这一阶段,直销员的任务已不仅仅是零售和推荐了,还有更重要的任务就是领导和管理自己的直销系统网络,需要付出更多的劳动,公司理所当然应另设奖项给子奖励。

 

二,保证下级直销员在奖励级别上可以超过其上级。

直销公司奖励奖金制度的设计应体现公平原则,即按劳分配,多劳多得,由于直销网络的上下级关系是不可改变的,而且依据这样的关系统计组织销售额,这样容易造成下级(后加入者)无论如何努力,都不会比上级(先加入者)获得的多,这显然是不公平的。在组织发展奖阶段,不论是归零制还是不归零制,下级都是不能超越上级的,特别是不归零制的业绩累积,下级根本无法超越上级,顶多是与上级同级。因此必须另设一个奖项弥补这一不足,领导奖较好地解决了这一问题。目前所有的领导奖都是可以超越的。只要下级直销员努力去发展组织和开拓零售,无论在奖励级别还是在奖金数额上都可以超越其上级。

 

三,弥补因上下级奖励级别相同而给上级造成的损失。

在组织发展奖中,当上级晋升到较高奖励级别,而下级尚在较低奖励级别时,上级可以拿到与下级的差额奖金。但当下级也晋升到与上级同一级别时,上级就拿不到与下级的差额奖金。当上级和下级都达到组织奖的较高级别时,上级即使再努力也拿不到下级的差额奖金,为此会大大影响上级的积极性,因此需再设一个奖项鼓励上级仍要培养和扶植下级,这就是领导奖。第四,弥补因下级组织独立而给上级造成的损失。有些奖励制度规定,当下级到达组织奖的较高级别时,因为上级已拿不到该下级网络的差额奖,所以该下级网络在其上级网络中存在已无意义,就将该下级整个网络从其上级网络中独立出来由此,可能造成上级整组业绩大幅度下降,甚至奖励级别也下降,奖金也急剧减少。为弥补这一损失,需要将已独立下级的整组业绩按一定比例提出来奖励其上级,这就是领导奖。领导奖的设立标准。


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