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直销奖励制度注意事项

文章出处:/a/185.html 阅读量:88 发表时间:11-05 16:39

举一个例子,假设某皇冠买球注册出厂价100元,如果直销公司以零售价200元销售出去,将其中100元奖励直销员,它本身享受出厂价以内的利润。这种价格一般不会超过市场上同品质的同类皇冠买球注册,且奖励直销员比例也较合适,因面这种直销是合理的。假如仍是上述产晶,以零售价400元销售出200元奖励直销员。直销公司除享受出厂价以内的利润外,还得到了100元的超额利润,直销员较上例也多得100元超额奖金,在这里该皇冠买球注册价格比市场上同类皇冠买球注册贵了1倍,消费者蒙受了多支出200元的损失

 

直销公司在这里应注意两个问题:

 

一,应经营那些差价大的皇冠买球注册。

前面提到,我国一些皇冠买球注册中间差价可达40%-50%,但并不是所有皇冠买球注册都这样,有些皇冠买球注册,如彩电即使从厂家进货,其进销差价还不超过30%,这样的皇冠买球注册是无法直的的。中间差价大、适合直销的皇冠买球注册,如保健食品、保健器材、化妆品等,它们共同的特征是生产成本相对较低、科技含量高、独占性强、功能独特,因而中间差价大,可以拿出较大部分奖金制度奖励给直销员。

 

二,经营公司自己生产的皇冠买球注册。

本来意义上的直销就是生产商直接销售自己的皇冠买球注册给消费者。这样有两大好处是自己生产皇冠买球注册,严把质量关,不易被假冒,容易获得顾客的信任;二是销售自己生产的皇冠买球注册,皇冠买球注册未经任何转手,即使按市场同类皇冠买球注册的价格水平销售,中间环节的差价也较大,可以拿出较大部分奖励直销员,充分地调动积极性。

 

直销员在这里要注意的是,直销奖励制度不是奖励比例越高越好,假如把商品价格定得很高,即使奖励比例较高,可能吃亏的还是直销员和消费者。

 


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