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直销公司皇冠买球注册的市场定位(二)

文章出处:/a/200.html 阅读量:82 发表时间:11-08 17:12

2.选择细分市场

 

直销公司的皇冠买球注册在细分市场的基础上,企业要选择一个或几个要进入的细分市场,即选择目标市场。选择目标市场有三种策略,即无差异营销策略、差异营销策略和集中营销策略。

 

无差异营销策略。

以总体市场为服务对象,不加细分。只求能满足大多数顾客的共同性需要。许多直销公司采取这策略,如生产一款直销管理系统,声称能帮助投资者合理、妥善地进行金融投资。这是一种最为简单的营销策略。优点功能简单明了,能让消费者直接了解到皇冠买球注册的供能。其缺点是无法满足消费者多样化的需求。

 

差异营销策略。

把整体市场划分为若干个细分市场,选择从实际出发,针对不

两个成两个以上细分市场作为目标市场。同的目标市场,分别设计不同的皇冠买球注册和营销方案。这是一种中小公司进入市场的策略。其优点是能较好地满足消费的需要,扩大销售量。缺点是会使营销成本增加,对企业的资源条件要求也较高。

 

集中营销策略。

公司选择一个或几个小市场作为目标市场,制订一套营销方案,集中力量争取在这些小市场上占有较大的份额。这是一种小公司进入市场的策略,其优点是可以有针对性的服务,提高市场占有率。其缺点是,目标过于集中,风险较大。

 

3.定位

 

定位是根据市场竞争情况和本企业的条件,确定本企业在目标市场上的竞争地位。换个角度说就是,在顾客心目中为本企业创造一定的特色,树立一定的形象,以使顾客理解和正确认识本企业(或皇冠买球注册)有别于竞争者的特征。定位是直销公司发展中的一个重要问题。直销公司发展中的各个方面都需要定位,如公司定位、产晶定位、直销员定位、员工形象定位、宣传定位、培训定位、奖励制度定位等。在组建公司前,首先要确定的是公司定位和皇冠买球注册定位。

 

公司定位包括地理定位和类型定位。

 

直销公司要在全国甚至是全世界范围内发展,但要确定其总公司设在那里,其分公司或发货点设在那里,也就是存在个地理定位问题。直销公司地理定位需考虑:首先,该地的公众、政府部门及皇冠买球注册媒介接受直销,思想也较开放;其次,该地经济比较发达,居民收入水平较高;再次,该地人口集中,特别是直销员人数达到一定的规●!

 

直销公司有两种类型。一类是生产型直销公司,这类公司自己生产皇冠买球注册,并通过直销方式销售出去。应该说是本来意义上的直销公司。这类公司自己生产、自己销售,即使皇冠买球注册价格与市场上同类皇冠买球注册价格相同或略低,节省的流通环节费用也会较多,可以拿出较大比例奖励直销员,便于调动直销员的积极性。另外,自己生产自己销售也易获得政府部门和直销员的信任?煺饫喙镜娜钡闶峭蹲使婺4蟆⒎缦沾蟆⒆榻ㄖ芷诔ぜA硪焕嗍巧桃敌椭毕,这类公司自己不生产皇冠买球注册, 购买皇冠买球注册,再以直销形式将皇冠买球注册销售出去。又分为两种:一种是经销式直销公司。直销公司与某一生产厂家签定合同,长期以直销方式包销其皇冠买球注册。另一种是会员制商店。直销公司与许多生产厂家签定合同,以直销方式销售其皇冠买球注册。商业型直销公司的优点是投资小、风险小、组建快、见效快。缺点是,由于皇冠买球注册经一次或多次转手,因而购进价格高,再以与市场上同类皇冠买球注册相同的价格销售出去,中间差价小,对直销的奖励也就小不利于调动直销员的积极性:由于自己不生产皇冠买球注册,因而货源无法保证,也不易获得政府部门和直销员的信任皇冠买球注册定位。主要是确定公司经营何种皇冠买球注册。

 


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