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直销公司与直销员共同完成的问题(二)

文章出处:/a/220.html 阅读量:66 发表时间:11-12 16:40

做直销行业有幸到达成熟阶段的公司并不是一帆风顺,国内的直销公司在过去几年来起起浮浮,也反映出直销组织和直销系统的不稳定性,在直销业界常有个有趣的现象,就是几乎每一家发展到较大规模的直销公司,都会因为竞争环境的改变或内部直销组织的摩擦,产生一次“组织崩●!,造成公司营业额的直线下降。只有少数体质良好的公司,能够“浴火重生”,东山再起,重新建立直销员对于公司直销系统的信心。

 

长在稳定阶段,公司面对较多的直销领导,如何满足他们管理的需要,并且凝聚对公司的向心力,在教育训练的规划上,尤需有一通盘的直销管理系统策略。

 直销公司与直销员共同完成的问题

公司性质,直销公司的经营模式,大致分日式、美式与中国式。传统的日本式直销公司,大多数教育训练视为促销商品的一种手段,故公司本身有一套经过周详设计的训练课程,吸引初加入者参加。但此种课程,多半着重于成功激励与皇冠买球注册介绍,较未考虑到直销员不同阶段的成长需求。至于美式制度的公司则作风完全不同,基本上不参与直销员教育训练的运作,而让直销员体系自行复制公司统一的文化,承担所有教育训练的工作。中国式的直销公司,则融合了日式和美式两者的特色参与部分的直销员教育训练工作。

 

直销组织与行政系统的划分—关于直销公司的内部员,工能否兼任直销员,涉及直销公司的基本政策,亦影响其对教育训练的做法。有些公司规定任何员工不得加入直销员组织,应坚守行政系统与直销员组织的划分,这种情形以外商公司居多。由于公司的行政管理人员并非一线的直销员,公司对直销员体系提供的训练课程表,刊登在月刊或公布于会讯中,或者在公司所在地增设训练教室,提供直销员使用,因此,教育训练的主力仍在直销系统体系。至于中国式的直销公司,则多数采用员工亦可兼做直销员政策,往往公司高阶主管或业务主管即为直销组织的“线头”,这种型态的公司对教育训练的参与程度自然较深。


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