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直销公司如何解决“一代不如一代”的直销人员状况?

文章出处:/a/221.html 阅读量:63 发表时间:11-12 16:47

直销的教育训练活动,就有点像传声筒游戏一般,由直销公司先行创出一套游戏规则,然后将这套游戏规则传给一代直销员,而一代直销员可能只接受该奖金制度80%的精华。然后再加上自己的百分之二十的演绎,即形成一代直销员的教育版本,然后再由一代直销员将其认识的版本,传授给二代,同样的二代直销员至多亦只能对一代版本有80%的理解等于又做了一次部分错误的注解,就这样代代相传下去,不难推测出直销员“一代不如一代”的事实。

 

共实,直销员一代不如一代的事实早已呈现在眼前,部分直销公司也早已意识到这个问题的严重性,而思对策,只是多数想寻求解决之道的直销公司都面临一个相同的问题,即直销人员的忠诚度并不高,往往投下巨资做教育训练,到头来训练好的精英却成了吡咤其他直销系统体系或其他直销软件体系的高手,于是就这样沦入了“鸡生蛋,蛋生鸡”的恶性循环。由于直销公司不愿意投入金钱,去做教育训练以改善直销员人员的素质,自然直销人员便会很容易地觉得,在此体系下自我没有成长,相对的,在此状况下业绩自是差强人意,而公司看到业绩状况不佳,就更不愿意投入教育训练……如此一直循环下去,直到所有直销人员都纷纷挂冠求去,而直销公司也撑不下去为止。其实,直销公司要将上述的恶性循环,导正成良性循环并非难事,只要直销公司切实认识到教育训练的重要性,并规划好一定的推行步骤与格式,以降低中间人为的错误传导,要建立一个“好竹出好笋”的直销体系应非难事。

 

那么怎样才能建立一套完善的直销训练体系呢?

 

首先,也是最为重要的一点,就是要打破一切人为传输上可能碰到的障碍,换句话说就是皇冠买球注册不再采用可能会产生误解的唇语来传话,而改以清楚明白的口语来直接交流,以让公司的直销员或上下级间,都能真正了解对方传达的意念,当然要做到此点,最重要的就是要不断地沟通

 

为了建立一个良好的沟通渠道,直销公司在引进新的直销员时,必须立即与其沟通,以了解这批生力军的特长、需求、目标,然后再依据这些资料为蓝本,才能规划出适合他们吸收的教育训练课程。

 

当然,光是了解新人的看法并不够,直销公司还必须定期举办公司内部意见调查,如此才能了解到意见的全貌,也才能据以改善公司的教育训练方针。

 

等了解公司的教育训练方针之后,直销公司可拟具初步的教育训练计划。首先,直销公司可以针对新人设计一至二天的初步了解课程,其内容不外是公司文化、制度、皇冠买球注册及简单的热身运动。

 

等到这群生力军到市场上冲锋陷阵一至二个月,稍有挫折感时,直销公司还必须将其集合起来,给以激励,并提供进步的教育训练。然后公司将时间拉长,每隔一个月再定期举办次相类似的教育训练活动,以不断提高人员的素质。

 

当然在教育训练过程中,直销公司可以考虑自己培育师资种子人才,让这些资深人员担负起教育责任,但在分派职务时,应该留意到适才适任,千万别一股脑地,将所有教育训练全委托直销员来做,如此极可能形成各团队直销员“自圆其说”的分歧状况。最适当的方式还是由直销公司担任教育的枢纽,由其来统筹规划教育训练大计,然后再依直销员不同的特性、专长,分给他们部分的教育训练职责;至于不适合分派给直销员来担任讲师的工作,可以考虑由直销公司内部的行政人员,或者外聘讲师来执行;如此各司其职,各善其长,才可能真正将家直销公司的教育训练版图规划得比较完整。


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