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如何将直销公司的目标与直销员的需求互相结合

文章出处:/a/222.html 阅读量:64 发表时间:11-12 17:04

现在投入直销业的人,有愈来愈多的趋势,为何这群人会想要投入这个全新的行业呢?其原因不外是为了钱多,工作时间更具弹性,可以享有自己当老板的梦等。

 

这群人为了追求这些目标,宁可放弃以往安逸的工作,而投入一个全然陌生的环境,显见这群人大多具有勇于冒险,肯向自我挑战,对未来有一套自我规划的人格特质面对这群具有这样特质的人们,甚至要站在这群人面前教育他们,是需要勇气的,不过勇气是需要,难度倒不那么高,因为可以以他们需求的生涯规划着手,换言之,直销公司只要没计出一套符合公司目标及直销员需求的训练课程,自然不费吹灰之力,直销员就自然会努力向上,求知奋斗,并同时达成直销公司的共同目标。

 

至于如何将公司的目标与直销员的需求做一结合呢?当然这就必须依靠调查、沟通了,直销公司必须主动地去关切每个从事此工作者的动机、期望,然后再详细地告知直销员公司的文化、需求、目标,让直销员可以明确地掌握公司的动向,如此不断地互相沟通,自然直销公司即可与直销员形成一体,亦即所谓的形成该直销公司特有的企业文化。

 

等到文化形成之后,接下来要做的工作就是推动教育训练,目前直销公司提供的教育训练不外是皇冠买球注册知识、公司奖金制度、直销系统、直销软件、营销、沟通技巧,但却忽略了提供动态知识的重要性,比如其他公司有皇冠买球注册新上市,公司应该站在公允的立场上,仔细分析其优胜劣败,作为直销员未来推销商品上的参考;甚至直销公司还必须教导直销员学会创造市场需求,一旦该项皇冠买球注册并不那么为消费者接受时,直销员必须有能力找出适合该名消费者使用的原因,并动之以理,如此才能真正让生意长久地做下去。此外,直销公司在教育训练上,还必须特别留意到直销员

 

的自我成长,这里所谓的自我成长,并不只是营销、沟通等技巧的成长,还包括自我内在、心理的成长,由于直销员在创业的过程中,虽可得到上级的支持,但大多数的时候他们都是孤军奋斗,自然所遭遇的困难,相对的也比一般上班族来得多。因此直销公司必须担负得起辅导的责任,如此才不致发生好的直销人才,因为不堪一些生活、婚姻、事业上的小挫折,而萌生退意的现象。

 

直销公司应设咨询中心用以解决员工及直销员的心理问题,通常如果员工提出的问题是可以及时解决的,即刻予以立即解决,如果不能及时解决,亦可集结共同的问题,一起来研讨,以寻求解决之道。


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