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激励或刺激:委托人对直销代理商采取的手段

文章出处:/a/279.html 阅读量:67 发表时间:11-21 16:33

许多直销公司为了让代理商更好地为委托人服务,委托人还应采取一定的激励手段来激励或刺激代理商努力工作。一般来讲。对代理商的激励或刺激措施主要有:

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(1)提供优质的商品。从某种程度上来讲,这是对代理商不错的激励。

 

(2)积极的物质激励。主要形式有:给予较高的佣金、奖金,给予一定的津贴等

 

(3)消极的物质激励。主要形式有:降低佣金、取消奖金推迟交货、终止代理关系等等。

 

(4)代理权激励。这是指委托人通过变换代理权的形式与内容来激励代理商。主要有两种变换形式:一是先采用多家代理再转为特别代理;二是先采用特别代理后转为多家代理。从长期看,代理权的激励比一般的物质极励作用大。

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(5)其他方式。如委托人在代理商进行一段时期的商务代理之后,发现该代理商基本条件不错,但缺乏关键直销系统开发技术、设备,或商标,为了激励代理商,可采用技术授权的方式,给予其技术授权,即委托人将自己的技术、商标品牌授予代理商使用,并从中收取一定的权力转让费。此外,还有委托人与代理商之间相参股进行投资等方式。


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