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评估:直销公司控制代理商的有效方法

文章出处:/a/280.html 阅读量:72 发表时间:11-21 16:40

直销公司将直销软件投入市场后,都力图控制其销售态势。当它通过代理商来销售其直销软件时,就必须对代理商进行控制。对代理商进行控制,主要可以从以下方面着手:

 

(1)让代理商了解委托人的营销目的和营销方案,为了使委托人与代理商的行动相一致,必须要让代理商了解委托人的营销目标和实施方案。为此,委托人在与代理商签订合同时可以加以阐明。

 

(2)确定评价代理商工作实绩的各项指标,对代理商加以评估。一般来讲,评价代理商工作实绩的主要指标有:销售目标、市场份额、平均存货水平、向顾客交货时间、市场成长目标、稳定目标、广告宣传效果、资金周转和财务状况、售后服务等。在评估时,可根据需要,从不同的方面加以评估,如长期评估、短期评估、纵向评估、横向评估等等。

 

(3)通过评估,对代理商进行奖优罚劣。这就是说,通过评估,对那些代理业绩优良的代理商,可以进一步合作,并采取一定的激励措施,鼓励其再接再厉,继续做好代理工作;对那些业绩欠佳的代理商进行分析诊断,不能合作的应尽早舍弃,有改进希望的,要求其提出改进措施,然后再考虑与其继续合作。

 


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