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直销系统:开发合作关系网络

文章出处:/a/319.html 阅读量:77 发表时间:11-29 16:08

直销事业与其它事业的不同之处在于,其创业资本就是直销人员的人际关系,直销系统成员从事工作的主要内容也是人际关系。寻找顾客与合作伙伴以不断去扩大自己的人际资源,是直销人员最主要和关键的工作之一。没有顾客与合作伙伴,空有满腔远大的理想却最终也无法得以实现!有些直销员之所以在前期的热情消逝以后不再激情满怀,往往就是因为忙完一阵之后才发现,发生顾客断层了。治本之道不外乎持续性地进行开发新合作伙伴的工作,即使再繁忙也应抽空做播种的工作,收成是快乐的时刻,但是要有收成,必须先播种。

 

因此,如何去扩大自己的人际资源,形成较为健全的人际关系网络就成为直销事业能否成功的关键因素。如果没有不断扩大的人际资源网络,直销系统成员的生意就很快会陷于停滞状态,最直接的影响就可能立即表现在直销软件的业绩上,从而不仅影响直销员自身的发展,也同时影响团队的壮大。如果直销员长期不能扩大自己的人际资源,其间的损失就不难想象了。

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有些直销员,因为担心自己口才不好交不到朋友,或者为在一起的伙伴不容易说心里话而苦恼。善于社交的人,有时也因为内心最深处存在不能和朋友交流的症结而变得孤独。有的直销员天生活泼开朗,喜欢结识朋友,也有的人偏爱独来独往,不善交际。


但无论如何,只要你选择了直销事业作为自己通向成功之路,摆在你面前一个很实际的问题就是,你不应该水远只生活在自己的小天地里。其实,你无需费尽心思,漫无目的地去茫茫人海中寻找,你更不应该把自己整个都束线住。其实只要你用心去发现,你的合作伙伴是无所不在的,不仅仅你身边的人可以成为你的合作伙伴,而且通过不断地去与更多的陌生人进行交流,你的人际资源更将会无限制地扩大。


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