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“我不喜欢、我不愿意”直销系统成员的心理调整管理

文章出处:/a/334.html 阅读量:86 发表时间:12-02 15:47

直销是一个极富挑战性的事业。直销系统成员在开始直销系统开发新事业之前,总会因为恐惧感而畏缩不前。但这种情况在事业开始之后并不会完全消失,而是时时会再次对人产生影响。因此,直销员每天都要面临新的开始,从而也就每天都要面临新的挑战。这种心理并非只有直销员才有,皇冠买球注册可以用以下生活中常常发生的问题做一个自我测验:

 

你有没有当闹钟响起时把它按住,然后转头再睡?你有没有在寒冷的清晨该起床时,把一只脚伸出又缩进被窝之内?虽然每天起床对于你来说早已并不陌生,但每次起床你都会再次恐惧,每次都需要再度挑战。这种现象叫做起床效应,这种起床效应影响到人的各种行为。很多现象都表明,每一天乃至每一次开始的时候,人们所碰到的并不是别人的抗拒,而是自我的抗拒:“我不喜欢”、“我不愿意”、“我担心”,而每一次的抗拒都足以令人动摇甚至放弃。

 

对比起来,直销员所发生的自我抗拒更大也更普遍,因为直销员没有老板的管制。

直销系统成员的心理调整管理

 

今天该向客户或邀约对象打的电话,推到明天;

被人拒绝后的再次跟进,往往一再拖延;

下班后还要参加组织活动,下次再说吧;

无论大事小事都可以作为借口排在直销事业之前。

 

诸如上述的做法,最主要的理由就是;反正又不会被扣薪水、反正又不会被炒鱿鱼。

 

直销员所发生的这些现象,证明了人性的一个重要弱点:当失去了外力控制的时候,人们面临的难题就是每日每时刻的自我管理随着工业时代的结束,从21世纪开始,人类将逐步走向自我管理的时代。因此,直销系统成员的自我管理的实践,不单对自我成功至关重要,而且还可以为人类进步提供经验。


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