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直销系统员在沟通中的两大误区

文章出处:/a/357.html 阅读量:66 发表时间:12-06 13:39

在前面提到的直销系统 “心理保垒”的分析中,皇冠买球注册可以总结出直销系统员在人际沟通中常见的两个误区,一是争论,二是讨好。

 

争论式的沟通是占领对方的堡垒。通常的表现是喜欢教训别人。喜欢证明别人的错误,喜欢反驳别人少国外有一位直销商C小姐,刚刚大学毕业没多久,年纪轻轻但有个特点,别人说什么她都反驳,最后搞得所有想要帮助他的上层都大感头痛,几乎没人敢帮她?梢韵胂,她这样做当然得不到任何收获。

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善于倾听是完成和谐沟通的秘决,争论的结果只会使双方比以前更相信自己正确,你永远无法在真正意义上赢得争论。而指责别人更会打击他的智慧、判断力和自尊心,伤害到对方的感情,温和的口气与委婉诚恳的态度更为可取的说服方式讨好式的沟通是放弃原则走入对方堡全。

 

讨好者心理上感觉有求于人,行为上是以牺牲原则来讨好别人,这种沟通在直销中也很常见。例如:某位直销商想保荐朋友加入直销系统,于是将朋友介绍给上层,这时按照ABC法则,应该向朋友推荐自己的上层,但有些直销商却正好相反,极力讨好自己的朋友:“这是我的朋友,他很了不起●!闭庑┲毕低成桃晕庋趾镁突崃钆笥鸭尤,但往往事与愿违,不但令对方轻视直销光彩,也因此瞧不起自己的直销商朋友,更不会加入直销事业。

 

直销事业的原则之一就是要推崇上层,推崇直销的理念,只有自己站稳脚跟,才能获取他人的信任。


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