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“简单、易学、易教、易复制”直销系统化运作

文章出处:/a/374.html 阅读量:100 发表时间:12-09 15:19

直销人物介绍:刘兰香  隆力奇国际创始人、世界直销(中国)研究中心的专家委员。

 

刘兰香是一个有思想的人,进入直销之后,她从中国直销行业发展的轨迹中发现,团队的直销系统化运作将会主导直销行业的市场运营模式。而未来的营销一定是谁能创新、谁能聚集民心,谁就能在竟争中成为最终赢家。

“简单、易学、易教、易复制”直销系统化运作 

那么,什么是团队的直销系统化运作呢?随着不断的思考和实践,她认为必定是套统一的思维方式和行为模式,建构一个成熟的教育体系,这样可以指导营销人员按一个轨迹走下去,进而可以更快地走向成功。团队建设实际上是一种网络建设,网络建设有它自有的四大原则,即简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝,他们把复杂的事情简单化,把简单的动作重复化,把重复的事情经常化。直销系统一般由五部分组成,即直销系统的课程、直销系统的会议、直销系统的环境、直销系统的管理、直销系统的工具。有了这五个方面,系统中所有的团队建设、培训内容都围绕着这五个方面展开。

 

系统是成功的秘密,系统成员的成功决定于系统的复制能力,而不是成员的创新能力。所以说,系统的学习和复制能力越好,系统成员就越容易成功。

 

在刘兰香的理解中,系统相当于专业工具,举例来说,怎样开启一瓶啤酒?有人可能会用牙齿将酒盖咬开,这里的工具是“牙齿”;有人用开酒瓶的专用开瓶器把瓶盖打开,这里的工具又变成了开瓶器。尽管牙齿和开瓶器都可以将瓶盖打开,但哪个工具更快捷、更有效、更安全、更简单、更容易学习、更容易教呢?当然是开瓶器了。这就引出了系统就是建设营销团队的专业化工具这个结论。皇冠买球注册利用系统造就专业化人才,专业化的人才又来掌握这种专业化的工具使人们的思维模式价值观达到高度统一,从而转化到行为模式的统一来,这就是系统。

 

随着新模式、新营销时代的到来,团队的系统化运作的思路和模式也必须与时俱进,企业化运作的系统思路逐渐成为当今的主流。在这个创新立国的时代,人类已进入全面信息化,而在系统运作中彰显自己的直销个性,演绎每个人的精彩人生,将是整个直销行业的发展趋势。


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