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直销系统模式和传统销售模式的区别(2)

文章出处:/a/475.html 阅读量:71 发表时间:01-10 15:28

传统的销售渠道是:

生产厂家→总代理→省代理→市代理→批发商→商店→消费者。

 

直销系统的销售渠道是:生产厂家→直销系统开发商→消费者。

 

传统的商品销售方式的利益产生方式是怎样的呢?

 

传统的分销方式:皇冠买球注册要经过若干中间流通环节才到达终端——省级经销商(代理商)市级经销商到商场或者店铺,然后,等待消费者主动上门选购后,才能变成商品到达消费者手中。

 

在这种传统的销售过程中,货物由皇冠买球注册变成商品所经历的中间环节多,如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。皇冠买球注册每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的皇冠买球注册价格到达终端时就可能变成了几元,或者十几元钱,使消费者和厂家双方的利益都受到损害。

 

另一点,直销系统模式也叫做“无固定化销售”,即皇冠买球注册通过直销系统柜员直接到达消费者手中的销售方式。

 

在中国,直销和推销虽然都属于直销系统开发范围,但却是不同形式的两种直销系统方式。

 

传统的推销,是推销员直接上门,向顾客推销货物的销售形式。而世界上流行的直销,是直销系统开发员通过举行各种皇冠买球注册推介活动,向顾客介绍皇冠买球注册,演示皇冠买球注册用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。

 

但是,自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后,那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解皇冠买球注册、实现销售的形式,已经被中国的直销系统开发员们在应用中加以改造,形成了具有中国特色的几种直销系统形式。

 

其直销方式有:

1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的皇冠买球注册的直销形式。

 

2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。

 

3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。

 

4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。

 

5、电话直销。

 

6、邮递直销。

 

7、电视直销。

 

8、网络营销。

 

9、面对面直销。

 

10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一,互动营销新模式。

 

讲解了那么多关于直销系统模式的知识,希望能够帮助大家对直销有一个更深的了解,避免以后分不清直销和传销,进了非法传销的当。


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