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双轨制奖金制度,解决传统奖金制度的四大难点

文章出处:/a/79.html 阅读量:66 发表时间:10-15 16:00

双轨制度是针对级差奖金制度中的缺陷产生的,那么,双轨到底解决了传统奖金制度中的哪些不足呢?

 

(1)解决了找人难问题。

级差制度对于第一排放置多少人没有限制,越多越好,也有人称之为太阳线,因为你荐的若干人都放置在第一排,围绕着你,形成太阳线式的多条组织。由于经销商的级别和奖金的提升和拥有组织有关系。没有相应的多条组织,就上不到相应的高级别,同时,也达不到高级别的奖金收入。这种制度对于有能力、有人际网络的经销商来说不成问题,可以多条线打下去。然而,这并非普通人和兼职经销商能够做到的。普通人根本无法找到那么多为此,很多人经营很辛苦,始终无法找到那么多人,组织也发展不下去。

根据行业统计,经销商平均在直销系统平台上招募的人数为2.8,还不到3个人。从这种以率可以看出,多线多组织发展的制度不是普通人的制度。只有有能力的英,只有全职投入的人才可以做到,普通人很难做到。而双轨要求的人数是2,小于行业的平均值,因此,可以判断这和兼职者可以做到的。在这一点上,双轨体现了它的优势和吸引力。


(2)解决了亲友熟人竞争的尴尬

直销都是先从自己亲朋好友及熟人的,在多线级差奖金制度中,为了收入和级别不得不把亲朋好友熟人都摆在、务他们不仅和你相识,很多也是亲朋好友。比如舅舅、姨、表哥、表妹、同事、同学等,当把他们并列放在第一排的时候,因为是旁线关系,他们非但无法相互助,不可避免地形成了竞争关系。他们共同认识的朋友便开始抢夺。这在级差多线制度中是难以避免的。

 在双轨制度中这种矛盾可以避免,至少可以降到最低程度。比如把相互认识的人倒过来竖着排,他们之间的竞争关系由于双轨制度业绩的100%上透,于是便成了相互支持、相互帮助的关系。大家都认识的人谁也不反对放置他们公共拥有的组织下面。仅仅一横与一竖的转换,立刻化竞争为友谊,不能不说这是双轨制度的一大优势。

 

直销双轨制模式图

(3)解决了深度受限问题。

传统制度奖金是按层次计算的,无论是级差还是矩阵,为了使总拨出比得到很好的控制,都是要限制层次的。比如,在一个限制到第7层次的制度里,如果在第8层推荐了一个非常能干的经销商,他的业绩再好,组织发展得再大,与你一点关系都没有的。还有脱离的制度,当做大的时候,下面的团队会与你脱离,虽然还可以得到脱离团队的业绩提成,但需要完成定额才可以拿到的。

 双轨针对这个问题采用了无限代的规定,虽然双轨制以“弱腿”业绩来计算佣金,但它是按照这条“腿”上产生的总业绩计算,而不是像其他制度那样按有限层次来计算,这是一个极大的优点。在双轨制中,如果有一个强者或领袖人物在网络很深的位置,无论他在第12层还是第100层。你还是可以享受他的业绩。这也是双轨对普通人的吸引力之

 

(4)解决了难懂难复制问题。

传统直销制度多条组织,奖金计算层层不同,对一般人而言,传统制度比较难懂,也难在直销系统平台上复制。而双轨与中国的阴阳两极哲理不谋而合,完全符合中国最经典的思维模式,即一阴一阳之谓道。阴阳平衡对立统一,两极和谐,方臻佳境。

奖金计算简单,碰一局拿多少,碰到就拿,碰不到不拿。很容易懂,不复杂计算,一张纸,一支笔,画一个两线图就能明白。

复制起来也比多线制度容易,每人找两个,两人找四个,人人都是一样,复制方便简单,易操作,因而收到经销商欢迎。


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