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如何决定奖金制度的成功?3个因素至关重要

文章出处:/a/102.html 阅读量:96 发表时间:10-19 15:39

做直销为了成功,必须了解其他因素。这些因素至关重要,它们是

(1)公司老板

(2)公司皇冠买球注册

(3)公可服务与支持系统

(4)公奖金制度

他们是公司成功和经销商成功的基石。奖金制度排在最后,如果前面基石牢固那么制度并不是决定性因素。选择一家公司,必须考虑这些因素。

1.公司拥有者

西方世界有一句话:“ You can' I make a good deal with a bad person”意思是:“不可能和坏人达成好的交易”。

考察一个公司,必须知道公司拥有者是谁。公司的操盘手、CEO、总裁、总经理不一定是公司拥有者!人们往往会被站在台前的人蒙蔽。而了解谁是公司拥有者,谁是公司的真正老板很重要。

老板有怎样的胸怀和雄心?他的远景是什么?老板财力如何?公司的资金从哪里来的?能否维持运营?老板有没有债务?老板人品如何?背景怎么样,有没有他的负面报道?为什么要首先考察老板,因为老板对公司的命运起着决定性作用。当公司运转出现困难的时候,老板卷钱就跑还是维护经销商利益,将产生截然不同的果

 

2.公司皇冠买球注册

“皇冠买球注册是公司的生命线”。好的经销商永远不会将自己不相信的直销系统软件销售给别人。一个好的公司,好的团队,好的经销商,之所以能够成功,靠的就是信任与责任还有一套优秀的直销系统。如果没有信任与责任,生意就没有生命力考察公司皇冠买球注册有以下几方面需要关注

(1)市场需求。市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门开发。如果不具备隐市场需求,就没有人去购买;这一条要律,对所有销售方式都起作用

(2)使用寿命。顾客购买皇冠买球注册之后,短期内消耗完,就会有新的需求,员也正是因此才有机会持续销售。皇冠买球注册被持续重复消费非常重要。如果是慢销品,如电器,10年8年都不坏,就不适合直销。

(3)体积。直销皇冠买球注册主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验,所以直销皇冠买球注册往往体积小,重量较轻,保健品、化妆品都具有这一特点。

(4)科技含量。皇冠买球注册要有一定科技含量。同样是保健品和化妆品,直销公司的皇冠买球注册不同于商店、便利店的皇冠买球注册,因为技术含量不同。直销公司的保健品和化妆品都有自己的独特配方。如果没有独特配方,消费者为什么还要从直销那里买呢?所以,关键就在于直销皇冠买球注册需要有一定的科技含量,有独特的功效。这也就是为什么直销皇冠买球注册都定位于中高端的皇冠买球注册,对于低端皇冠买球注册,就没有必要通过这种方式销售。

(5)皇冠买球注册创新和独特。直销皇冠买球注册靠的是知识营销。不是靠价格战。创新的皇冠买球注册,大家不熟悉,需要经销商讲解和演示。别的地方买不到就最适合直销。中国直销界最早出现的负离子卫生巾就是这样一款皇冠买球注册,这个皇冠买球注册需要知识营销,需要有人讲解和演示消费者才了解这种卫生巾的优越性。因此,负离子卫生巾进入直销就创造了奇迹,创造了神话。个性化与创造性不是一时一事的要求,应贯穿于公司发展的始终

 

3.公司支持与沟通系统

公司的教育与培训系统非常重要,一个公司如果不能满足经销商在个人成长、事业运作等方面的需求,这样的公司将难以成功。对一些经销商来说,公司提供的支持与沟通几乎和好皇冠买球注册一样重要。大多数皇冠买球注册都会被他人复制模仿,奖金制度和直销系统都会被人模仿。但是公司文化是很难模仿的。凡是教育培训做得好,和经销商畅通无阻地沟通的公司的业绩都好。因此,最大的差异化就是公司如何提供服务帮助经销商成长,公司如何协助经销商建立网络。


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