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直销奖金制度,归零制的5种形式(一)

文章出处:/a/155.html 阅读量:70 发表时间:10-30 16:47

直销系统归零制就是指直销公司考核直销员下级组织当月的业绩,直销管理系统在每月计算业绩时从零开始。计算方法是,首先根据本月整组业绩判断其所处的奖励级别和比例,据此计算整组的奖金,扣除下级各组的奖金即为本人本月奖金。

 

例:某公司组织发展奖金级别如表7-1。假如您本月加入该公司直销网,并推荐了8位下级,其中一位下级又推荐了8位下级,您及所有下级均购买了800元皇冠买球注册。您的整组业绩800×17=13600元。奖励级别18您的7位下级每人小组业绩800元,奖励级别12您的另一位下级整组业绩7200元,奖励级别15%您本月组织发展奖

 

13600×18%-800×12%×7-720015%=696元

 

归零制奖励制度的另一种计算方法是采用直接奖和间接奖的奖励方法。直接奖=自己销售业绩×奖金%;间接奖=下级整组业绩×(本人奖金%一下级奖金%)。仍用上例材料,计算如下:

 

您的直接奖=800×18%=144元

您的间接奖=800×(18%-12%)×7+800×9×(18%-15%)=552元

您的组织发展奖=直接奖+间接奖=144+552=696元

直销奖金制度,归零制的5种形式 

归零制奖励奖金制度特点是销售量越大,奖励比例越高,且只要销售皇冠买球注册了,不管销售多少,都可获得奖金。人人都有份的奖励制度造成了直销员特别是上级的奖金额普遍较低。为此产生了许多改良型的归零制奖励制度:

 

1.整组业绩达到一定数额后开始计奖。

如上例中,计奖不是从零开始,而是从1000元开始,凡小组业绩未达到1000元者,均不给予奖励。此规定的目的就是鼓励直销员加入组织后,就要积极作零售或发展下级。

 

2.首次加入直销员组织必须从上级那里购买规定数额的皇冠买球注册。

该规定数额皇冠买球注册未记录本人名下,也就是说,公司支付了该项奖金,但付给了直销员的上级,此规定目的有二:一是让直销员消费皇冠买球注册后获得一定的感受,再把这些感受与朋友分享:二是为了让直销员珍惜得来的机会,不断发展。这个“规定的数额”以一套或一个月内消费本公司皇冠买球注册的价格为限,不应要求直销员购买过大数额的皇冠买球注册为加入组织的先决条件,许多国家的直销法规都禁止这种作法。


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