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太阳线直销系统制度(1)

文章出处:/a/466.html 阅读量:75 发表时间:01-07 15:48

优冠科技太阳线直销软件简介,太阳线、双轨、级差直销系统制度开发。优冠直销系统开发有11年直销系统和直销软件开发的经验,服务于大中小三种类型的直销公司。下面就为大家介绍一下本公司开发的太阳线直销系统制度。

 

(一)太阳线制度简介

 

太阳线直销制度,主要诞生年代:50-60年代,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种较原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:

 

1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;

2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;

3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。

 

奖金分配制度以现在直销系统开发的眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。

 

且相对客观地看看奖金分配制度的一些弊端:

 

1、 时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销系统开发商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上直销系统团队管理和培训事务,时间成本高。

 

2、 资金成本高。在归零制下,每个直销系统开发商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。

 

3、 管理成本高。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。

 

4、 人力成本高。成功的安利直销系统是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,

 

在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利直销系统无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利直销系统,才能体会一将功成万骨枯的感觉。高淘汰率也是有目共睹的。


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